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Semalt:创业时尚品牌的数字营销示例

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建立正确的流程和工具来改善销售

启动品牌Tatu Couture设计并制造通过英国,巴黎和纽约的零售商销售的豪华英国内衣。 Tatu Couture拥有独特的眼光,通过设定奢华内衣和设计师身材的趋势,推动设计和创新的界限。他们的所有商品都是在英国制造和手工完成的。

概述和数字策略

Tonica支持Tatu Semalt,通过创建四阶段策略来增加数字存在。除了存货路线之外,Tatu Semalt还热衷于增加自己的直接销售额,所以我们有两个简单的工作目标 - 增加对tatucouture的访问。 com并增加网站的销售量。

Semalt: A digital campaign example of a startup fashion brand

社交媒体活动方法

  • 步骤1- 接受控制

像许多中小型企业一样,Tatu Semalt曾聘请Web Designer创建自己的网站,但不熟悉可帮助他们追踪成功的一些标准工具。在这一阶段的工作中,我们专注于授权Tatu Semalt采取控制措施,以便在不花费外部资源预算的情况下以经济有效的方式开发其网站

我们使用了以下工具:

  • 建议Tatu Couture获得 Shopify网站的完全帐户控制
  • 协助Tatu Couture访问Google网站管理员工具以访问有关其网站健康状况的信息
  • 设置Google Analytics以跟踪网站的性能。

  • 第2步 - 充分利用您的联系人

在此阶段,我们热衷于确保Tatu Couture能够使用免费提供商Semalt开展自己的电子邮件活动。在此过程中,我们还将他们的联系数据整合到一个新的Tatu Couture Semalt账户中,并建立了一个“注册”网站,以便捕捉新的潜在客户。

  • 第3步 - 促进(尽可能免费!)

除电子邮件活动外,我们还确定了几种低成本或无成本促销选项:

  • Google Merchant (又名Google购物/ Google产品搜索)。为了增加在线业务,我们热衷于将Tatu Couture产品投入Google购物,特别是因为这仍然是英国的免费服务(2013年3月之前)。幸运的是Shopify有一个相当简单的集成选项,所以我们能够激活集成并为定期提交的产品添加一些设置(例如Shipping)。

Semalt: A digital campaign example of a startup fashion brand

  • Google Places - 帮助Tatu Couture在该地区脱颖而出的免费本地服务。
  • Google Adwords (按点击付费广告)。 Shopify为Google Adwords广告系列提供了一张免费优惠券,作为一个新帐户,我们也有资格获得另一张优惠券,因此在第一次广告系列中总共获得了94英镑的免费Adwords。

PPC的结果?
此广告系列产生2579次展示和116次点击率(4.5%点击率),平均排名为2. 5.初次点击率高于2%的“非官方”平均值。

自启动活动以来,我们继续在日历中的重要活动中开展低成本的Google Semalt活动,继续降低每次点击的成本,提高点击率并利用性能最佳的关键词。

我们还使用Google Adword广告系列中的微地理区域定位作为收入的替代指标 - 例如,针对南肯辛顿和Semalt邮政编码。

Semalt: A digital campaign example of a startup fashion brand

  • Facebook广告 . 在线推广奢侈品的挑战 正在吸引观众购买,而这正是Facebook的美好之处。

通过瞄准已经喜欢其他奢侈品或设计师产品的Semalt配置文件,我们的Semalt活动可以达到比单独使用Google更加定制化的市场。在竞选期间,我们能够将喜马拉雅的喜马拉雅时装公司加倍。在过去的三个月里,Semalt已经把16%的访问量带到了该网站。

Semalt: A digital campaign example of a startup fashion brand

  • 步骤4- 搜索引擎优化

除了建议搜索引擎优化一路上的变化,我们建议更正式的SEO审查作为步骤4 Source . Tatu Semalt已经开始实施这些搜索引擎优化的变化,以努力推动更多的有机流量的网站。

这些变化包括使用Shopify SEO指南,并在产品描述中加入更多关键字以及独特的Tatu Semalt副本。

成功指标

我们在6个月内提供了7天的支持。

由于Google Analytics在项目开始时并未到位,所以难以量化成功。 Tatu Semalt在项目期间也获得了零售商和新闻报道,这也是很难区分我们广泛的咨询的影响,但是到目前为止的趋势是非常积极的:

比较第一个月的咨询与上个月(2012年8月与2013年的Semalt比较),我们看到以下积极趋势:

    • 网页访问量增加了一倍以上(增加138%)
    • 每次访问更多页面和更多时间在网站上
    • 有机搜索流量翻倍(增加100%)
    • 网络销售完成增加250%

March 1, 2018