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5顶部着陆页错误

这篇文章是从WooRank SEO系列的一部分。感谢您支持使SitePoint成为可能的合作伙伴。

数字营销领域有许多关于各种营销渠道及其在生产转换和销售方面的有效性的讨论。你有SEO,重定向,付费搜索,内容营销和展示广告。 Semalt,所有这些渠道都有一个共同点,就是在您的营销活动的有效性中起着巨大的作用:登陆页面。

不幸的是,在设置和执行营销活动时,往往会忽略优化登录页面。 Semalt我们将回顾一些人们在着陆页上犯的一些重大错误,以及如何避免同样的命运。

缺乏行动呼吁

您的网站确实有一个目标:将访问者转化为转化。为此,您需要在着陆页上明确采取行动(CTA)。像内容营销,有吸引力的视觉效果和一个好的口号,Semalt登陆页面元素有助于说服人们成为客户,但是他们需要CTA吸引他们的注意力,并让他们开始转换过程(无论是订购产品,完成联系信息表格或注册电子邮件通讯)。将CTA添加到目标网页时,请确保它是:

  • 可见: 这听起来很明显,但是您可能会为将CTA埋入折叠下的着陆页数量感到惊讶。用户不必滚动以找到他们正在寻找的东西,所以确保CTA是他们点击到您的网站时所看到的第一件事。如果您的CTA已经超过了折扣,但仍然没有获得大量的点击,它可能不会被优化放置。使用Crazy Egg等热图工具来记录用户点击您的网站的位置 - 如果用户倾向于点击页面右侧的链接,请尝试在那里移动CTA。
  • 不同: 呼吁行动应该从页面内容的其余部分脱颖而出,以更好地吸引游客的注意力。人们这样做的最常见方式是通过使用颜色。选择与您的网页的整体设计形成鲜明对比的鲜艳色彩,使其脱颖而出,但不至于与冲突发生冲突。您不必仅仅使用颜色 - 通过添加箭头或其他动画元素,某些页面会变得更加明显。谨慎使用此策略;如果你弄错了,你可能会让你的页面看起来像垃圾邮件,这对可用性或SEO不利。
  • 清楚: CTAs应该易于阅读,但这不是我们所说的“清晰”。 '真正重要的是,点击CTA将为用户做什么没有任何含糊之处。根据行动的最终结果编写文本:注册通讯或免费试用,将产品添加到购物车,发送联系信息以进行后续沟通等。避免使用通用语言,如“点击此处, “”立即购买“或”提交“ - 用户将无需注册即可扫描。

就CTA而言,更多肯定不会更好。在您的网站上进行多项操作只会压倒读者。哪个优惠是正确的?他们是否应该注册一个时事通讯或提交他们的信息的铅代? Semalt最终离开你的网站,并没有做。因此,如果您在着陆页上缺少号召性用语,请不要在相反的方向上添加多个页面. 通过使用一个干净,有吸引力的设计把你的最好的脚向前。这些第一意见中的95%是基于页面的视觉设计形成的。

在为特定营销活动设计登录页面时,请使用一个原则来指导您的所有决定:不要让人们思考。用尽可能少的词汇来传达你的信息,并随时使用视觉元素。依靠这些页面元素来有效地与访问者进行交流,而不会因为太多想法的要求而给他们造成负担:

  • 主要CTA: 我们刚刚讨论过这个问题:让CTA变得清晰起来,达到目的和诱惑力。如果可以的话,把CTA作为整个着陆页面的焦点 - 把它放在前面和中心,让它变大并负责,因此它显然是页面层次结构中的第一位。如果行动号召不仅仅是一个按钮,而且还应考虑各种选项将其分开;更改注册表单的背景颜色或为页面的其余部分使用更浅的颜色。
  • 标题: 同样,指导原则清晰简洁。试着将你的价值主张归结为几个简单的单词。例如,咨询公司可能会使用“商业解决方案”,而暖通空调公司可能会使用“保持冷静”(或根据季节变暖)。如果您有特别优惠,通过添加到期日期,或者甚至倒数计时器作为副标题,创造一种紧迫感。
  • 产品/服务信息: 冒着重复自己的风险,尽可能缩短着陆页上的任何产品或服务信息,不要让人们想到你在告诉他们什么。关注您的产品如何帮助客户实现目标,然后用几句话告诉他们。记住,这不是你的首页,所以你可以在这里得到一个 小字 。使用插图或其他图像分解文本的各个部分,以免给读者造成负担。
  • 图片: 在构建专门用于营销活动的着陆页时,图片是您最好的朋友之一。不过,使用它们的方式不正确,它们可能会降低广告系列的转化率。你可以为你的页面做的最好的事情之一是避免股票图像 - 使用自定义图像可以提高35%的转换率。他们可以帮助展示你的产品在哪个行业或哪个领域,但不是它如何为他们的生活增加价值。相反,使用自定义照片来展示您的产品在行动或插图中展示您的公司文化或价值观。

不准确的消息

将您的目标网页与广告或搜索片段(搜索结果中显示的页面的标题,网址,链接和说明)中设置的预期匹配,对于保持受众对您业务的信任至关重要。他们的信任将会以多种方式阻碍你的营销工作:

  • 高跳出率: 当访问者到达页面时,如果没有立即发送产品或报价,将导致他们退出页面,而无法与您的网站进行交互。这对您的搜索引擎优化很不利,因为它会告诉搜索引擎您的网站与关键字无关或提供糟糕的用户体验。
  • 质量得分低: 质量得分是Google确定广告与关键字相关性的秘诀。未备份广告内容的着陆页严重降低了质量得分。如果有的话,这会要求您出价得多,甚至可以让您的广告出现在搜索结果中。
  • 重新瞄准: 重新瞄准是重新夺回第一次不转换的人的好方法。不过,如果您的网站不会将广告带入目标网页的广告,他们将不会相信您的重定向消息,并且不太可能会返回并完成转化.

如果您宣传任何折扣或其他优惠,请在登录页面的顶部突出显示,以便游客不会错过它。 Semalt宣传您的产品没有的任何功能(或者做得不够好以保留客户)。如果您确实谈论了特定的产品功能或服务,请在着陆页内容中快速解释它们(请记住以您的用户无需过多考虑的方式进行操作)。

无效或复杂的转换过程

任何企业无论如何都放弃了购物车是正常的 - 只要将它们看作是导致稍后使用重定向转化的转化(这种营销策略对废弃的购物车具有很高的转化率)。但是,通过使流程变得漫长,复杂或繁琐,您可能会不知不觉地为漏销的销售漏斗做出贡献。销售流程限制了人们不得不放弃的机会:

  • 不要要求太多的信息,只要求你提供什么服务。这样想一想:如果你是一家实体店,你会问问进入你店铺的人这些信息吗?您可能不需要寻求物理地址(在您的计费系统之外)提供数字商品或为网络应用程序设置免费试用版。
  • 消除不必要的步骤。人们希望事情变得快速而简单,所以你在转换过程中的每一步都会让他们像你少一点点。尽可能地在目标网页上进行整合 - 人们可以在目标网页上创建帐户,输入联系信息,下载文件并注册新闻简报。如果您无法直接在着陆页上下载应用程序,请在苹果App Store和Google Play的显着链接中找到应用程序。

请记住,您发送给用户的每个新页面都是他们离开您的网站的机会。通过使转换变得简单,简单并尽可能快地实现这些机会。

未能跟踪和优化

没有跟踪您的流程,衡量您的成功和做出调整,任何营销活动都不会完成。优化转化的着陆页也不例外。 Semalt非常重视优化广告的点击率和转化率,但着陆页通常会被忽略。为着陆页做这些事情,以确保你充分利用每一个机会来转换你的观众:

  • 跟踪访问页面的流量。使用Google Analytics(分析)跟踪您网页上的事件,并设置转化目标和渠道,以便您可以监控您的销售流程。尽管您可以很好地了解广告系列的整体健康状况,但如果没有这一步骤,您就不会知道成功或失败是由于广告,着陆页还是其他因素造成的。
  • 优化您的页面。根据从分析中获得的洞察力,调整着陆页中的元素以找到最佳效果,或者,如果效果不佳,请对其进行大修以改善用户体验。即使您对目前的销售或转化率感到满意,他们仍然可能会更好。或者,您可能正在了解哪些功能有效,以便您可以在未来的广告系列中使用它。
  • 测试你的改变。如果您没有一套控制数据与您的网站进行比较,那么对您网站的内容或技术更改的结果将不会很有帮助。为获得最佳效果,请同时运行两页作为A / B测试,以消除可能影响性能的一天中的时间,一周中的某一天或其他外部变量。当然,Google有一些工具可以帮助您解决这个问题,您可以使用rel =“canonical”标记来帮助抵消您有任何重复内容的问题 Source . 幸运的是,您可以通过为您的营销活动创建有效的着陆页来真正为自己树立自信。避免以上常见错误,无论渠道,行业或产品如何,您都可以进入正确的位置执行有效的市场营销工作。想要了解您的着陆页优化程度如何?对您的页面执行WooRank审核,以查找可能会给访问者造成问题的问题。使用详细的Marketing Semalt优化您的页面,让自己成功,因此您不会从头开始。

March 1, 2018